犯這些“大忌”會讓加盟店難以為繼
隨著手足護理市場的快速發(fā)展和加盟經(jīng)營模式優(yōu)勢的凸顯，手足護理品牌和加盟店大量出現(xiàn)，進而導(dǎo)致行業(yè)競爭越來越激烈，其中一些店面由于經(jīng)營者策略失誤或經(jīng)營不善而關(guān)門大吉。
那么究竟是什么原因?qū)е逻@些店面陷入了難以為繼的境地呢?甲冉生連鎖加盟經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)它們在經(jīng)營過程中存在著以下缺陷和不足，犯了加盟經(jīng)營中的一些“大忌”：
1、加盟店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
通常情況下，由消費者的消費行為決定光顧一個特定加盟店的顧客，結(jié)構(gòu)相對具有穩(wěn)定性。如果加盟店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，往往會造成顧客需要的產(chǎn)品沒有或者選擇余地太小，或者需要的其它產(chǎn)品沒有在陳列中，從而導(dǎo)致加盟店陷入雖有川流不息的客流卻沒有實際的銷售的境地，這樣以來，必然會導(dǎo)致加盟店客源逐漸喪失、經(jīng)營業(yè)績不佳，也就無法在競爭中生存下來。
2、加盟店對于競爭的反應(yīng)滯后
當(dāng)市場已經(jīng)在改變的時候，加盟店還在認(rèn)為無所謂沒有任何跟進；當(dāng)競爭品牌已經(jīng)大打讓利牌舉起價格戰(zhàn)的大旗，你連一槍一炮都沒準(zhǔn)備；當(dāng)促銷員因為不接受店內(nèi)文化或者待遇太低而紛紛離去，你卻始終不去思考如何增強大家的凝聚力，留住優(yōu)秀人才……那么這樣的加盟店靠什么吸引顧客、提升銷售業(yè)績呢？
甲冉生連鎖加盟提醒，市場總是瞬息萬變的，手足護理市場更是如此，因此，經(jīng)營者要時刻專注行業(yè)的狀況，通過對比分析行業(yè)走向，清晰的掌握加盟店在各個時段的銷售、經(jīng)營狀況，抓住規(guī)律，找準(zhǔn)著力點，有的放矢，然后制定合理的策略，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
3、店員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力不高
店員，尤其是導(dǎo)購員在實現(xiàn)銷售方面起到關(guān)鍵的決定作用，如果導(dǎo)購員能力不足，對于產(chǎn)品的本身賣點或者優(yōu)勢介紹不深刻，產(chǎn)生不了讓人購買的欲望，甚至做一些與自己產(chǎn)品銷售無關(guān)的雜事，加盟店的業(yè)績自然上不去。
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，要培養(yǎng)出優(yōu)秀的加盟店店員并非易事，需要從員工的信心、專業(yè)知識、服務(wù)意識、溝通能力、團隊協(xié)作精神等多個方面入手，并在銷售實踐中不斷積累經(jīng)驗，逐漸全面提高店員的綜合素質(zhì)。
4、加盟店形象不突出
這是許多加盟店的是最大軟肋，導(dǎo)致店面將無法最大限度地吸引顧客。甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，如果加盟店形象弱于競爭品牌，對于顧客的吸引力將會大大降低。形象是終端的門面，如果形象不好，對顧客選擇品牌勢必會造成很大的心理暗示，最終影響顧客的購買決策，直接結(jié)果就是終端銷量的下滑。
加盟店要想塑造品牌形象，首先就要確保產(chǎn)品的質(zhì)量能夠滿足顧客的需求。，并專業(yè)化的包裝以吸引消費者；然后在自身基礎(chǔ)上打造一流的服務(wù)形象，讓消費讓消費和溝通過程變得異常簡單和舒服，比如員工統(tǒng)一著裝、規(guī)范禮貌用語、完善交易過程的對話等等。
