加盟店如何凸顯出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
所謂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通俗地說就是在經(jīng)營(yíng)過程中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擅長(zhǎng)的地方，一般可分為品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)格（成本）優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等方面，它是企業(yè)能否在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。
對(duì)于加盟店，特別是處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服務(wù)行業(yè)的甲冉生加盟店來說，在這個(gè)酒香也怕巷子深的營(yíng)銷時(shí)代，能否凸顯出并讓消費(fèi)者了解自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是關(guān)系到門店生死存亡的重大問題。鑒于此，甲冉生連鎖加盟建議加盟商在營(yíng)銷推廣過程中要抓住以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一、想得到——經(jīng)營(yíng)者要“想得到”自己的各類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
比如兩個(gè)品牌的產(chǎn)品擺在面前，不論大小，也不論強(qiáng)弱，都不可能絕對(duì)的好，也不可能絕對(duì)的差，一定是各有各的優(yōu)勢(shì)，各有各的劣勢(shì)，所以決策者要要在綜合調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過縱向?qū)Ρ然驒M向?qū)Ρ?，迅速看到自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，及時(shí)找到并明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)找到后，還必須系統(tǒng)挖掘其背后的各種支撐點(diǎn)，做到證據(jù)確鑿，言之有物，若能結(jié)合歷史資源和人文環(huán)境，將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)融入品牌典故，則可以實(shí)現(xiàn)潤(rùn)物細(xì)無聲的巧妙宣傳，既能強(qiáng)化宣傳效果，又能降低品牌塑造成本。
二、說得清——店員要“說得清”自己品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
加盟商是首席推銷員，當(dāng)然員工也應(yīng)是推廣宣傳員，因此應(yīng)當(dāng)在工作和生活中，將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐一銘記在心，務(wù)必做到需要時(shí)“信手拈來”，甚至在突然到來的“夢(mèng)醒時(shí)分”，也能夠快速準(zhǔn)確地說出自己品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。反之，如果面對(duì)顧客的提問或結(jié)結(jié)巴巴，或言之無物，毫無說服力，要取信于顧客就是空談，與其它門店的之間的差異和優(yōu)勢(shì)也會(huì)蕩然無存。
三、聽得明——讓消費(fèi)者要能夠“聽得明”自己的優(yōu)勢(shì)
在加盟店?duì)I銷過程中，尤其是在一對(duì)一的銷售過程中，消費(fèi)者理解不了、感知不到的優(yōu)勢(shì)，就不能稱之為優(yōu)勢(shì)。要快速構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加盟店就要讓消費(fèi)者真正理解、快速認(rèn)同自己的優(yōu)勢(shì)是什么、在哪里以及為什么會(huì)具有這樣的優(yōu)勢(shì)。
如何讓消費(fèi)者“聽得明”？站在消費(fèi)者的角度，為消費(fèi)者的利益謀算，用消費(fèi)者日常生活中的語(yǔ)言與消費(fèi)者耐心交流，而不能僅僅用一大堆“專業(yè)術(shù)語(yǔ)”與消費(fèi)者交流。
四、做得實(shí)——讓消費(fèi)者感受到“實(shí)在”
加盟品牌所具有的各種優(yōu)勢(shì)，不僅都要在經(jīng)營(yíng)過程中做得到，而且要持續(xù)努力“做得實(shí)”，讓消費(fèi)者感覺越來越“實(shí)在”，是一個(gè)可以長(zhǎng)期信賴的品牌，而不是買了這一次就不再購(gòu)買第二次了。
分析哪些經(jīng)營(yíng)失敗的例子，其根本問題在于沒有解決好四個(gè)問題，其一，怎樣讓客人進(jìn)入店鋪？其二，如何讓進(jìn)入店鋪的客人消費(fèi)？其三，如何讓顧客第二次、第三次乃至更多次進(jìn)店？其四，如何讓顧客主動(dòng)推薦身邊的朋友來消費(fèi)？所以加盟店只有把各種優(yōu)勢(shì)“做得實(shí)”，“落到實(shí)處”，才可能保障門店活得好、活得安、活得久。
