可能導致連鎖加盟失敗幾大原因

    早在20世紀八十年代中期，以特許經營方式風靡世界的肯德基、麥當勞相繼在中國落戶，他們在給中國帶來“快餐”概念的同時，也帶來了連鎖經營”的新理念。加盟連鎖作為商業經營發展的一個新趨勢，其魅力正逐漸為國人所認識，但再優秀的連鎖，也有失敗的例子，本文總結了幾種可能導致加盟失敗的原因，希望給對連鎖加盟有興趣的顧客以借鑒和啟發。
    1、加盟動機偏頗

    再優秀的連鎖體系也不可能保證所有的加盟店都能百分之百地經營成功，即使像肯德基、麥當勞這樣的連鎖加盟巨頭也有加盟失敗的情況出現。從國外眾多失敗的案例可以看出，最重要的失敗原因還是加盟動機偏頗。加盟者以為一旦加盟，一切就可以交由總部來管理。加盟者需要明白的是，總部和加盟店是兩個完全不同的事業體，總部提供（銷售）給加盟者的，只是一套加盟營運組合，加盟者必須按照總部的經驗和指導，按部就班而切實地去執行，才有可能獲得成功。    

    2、資金調度失常

    由于急于創業開店，有些加盟者為了籌措加盟金、保證金等，到處張羅，甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，完全無心投入于事業的經營。本該在陣頭領軍的經營者，一旦因為資金的調度而離開第一線，店內其他員工馬上會受到影響，于是服務品質逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地就會逐漸遠離該店，當然業績就不可能再往上提升。    

    3、加盟前未作詳細調查    

    某些加盟者對于將加盟的連鎖總部認識不清，總以為先加盟進去再說，以后有了問題，總部自然會出面協助解決。在簽訂合同之前，或因為合同條件較為有利，或因為害怕被人捷足先登，或認為早加盟可以節省加盟金，在合同內容未完全搞清楚，或因為合同內容太繁雜而懶于了解，就貿然在合約上簽字蓋章，因而失敗者大有人在。    

    4、對自己的經營能力過于自信    

    連鎖總部提供給加盟店的“加盟營運組合”，并不像一般的專利那樣受到法律的保護，因此，很難和價值感聯系在一起。也就是說，總部提供的店名、產品以及顧客的信賴感等，很難有個標準尺度來衡量。整個連鎖體系的力量和訣竅，很難在第一線的店鋪現場用肉眼看到。而支持事業成功背后的加盟營運組合，其功效也難以認定。

   很多加盟者都犯了這樣的錯誤：雖然在開店之初得到了總部的許多幫助，但由于當時拼命工作而忽略了這一點，一旦業績穩定，就總認為是自己努力的成果，對于總部所謂的秘訣和實際指導，早已拋到腦后，認為沒有總部也可以，靠自己的力量就足夠了。于是對總部的指導不愿接受，對總部的命令不愿執行，對總部的促銷計劃不予配合。由于過于自信，加盟店逐漸遠離總部而招致了失敗。    

    5、加盟店主另有事業    

    加盟者開店之初，按照總部的指導拼命地工作，事業蒸蒸日上，最初投入的資金都得以收回，于是志得意滿，開始找尋其他賺錢的機會。不幸的是新的事業由于未摸到竅門，以致嫌來的錢統統賠進去，原來的門店也由于無法兩面兼顧而導致業績下降，最終由于資金無法周轉而失敗。    

    6、擅自變更作業規定    

    有些加盟者一旦熟悉了整個商店的運作，就會覺得總部的若干作業規定不盡合理，如果是基于善意而向總部提出，總部也會樂于接受。但如果是自作主張就會出現問題。特別是在銷售的商品在自家店內加工制造的情況下，如果是改變制造的方法，或是更改加工的時間，或是調換作業的順序，以致總部的種種規定都不予在意或不予執行，那么加盟店實際上已失去了總部的支援，成為孤軍奮戰了。